레몬마켓 뜻, 중고차 살 때 호구되는 3가지 이유
중고차 사이트에서 마음에 드는 차를 찾았다고 해볼게요. 사진 멀쩡하고, 가격은 시세보다 조금 싸고, 딜러는 "사고 없는 차"라고 말해요. 그런데 막상 출고하고 일주일 만에 미션에서 “덜덜덜” 소리가 나기 시작합니다. 정비소 가니까 수…
프레이밍 효과 뜻, 같은 말도 달라지는 이유 3가지
병원에서 의사가 이렇게 말한다고 상상해볼게요. “이 수술은 성공률이 90%예요 .” 음, 꽤 괜찮아 보이죠? 그런데 똑같은 내용을 이렇게 말하면요. “이 수술은 실패율이 10%예요 .” 갑자기 마음 한쪽이 살짝 철렁해요. 숫자는 완전…
앵커링 효과 뜻, 첫 숫자에 속는 이유 3가지
쇼핑몰에서 이런 장면 본 적 있죠. 정가 129,000원에 찍 그어져 있고, 옆에 오늘만 49,900원 이라고 써 있어요. 머리로는 “저 정가가 진짜였나?” 싶지만, 손가락은 이미 장바구니 버튼 근처에 가 있어요. 이때 우리 머릿속에…
희귀성 마케팅 뜻, 왜 품절이면 더 사고 싶을까요?
온라인 쇼핑하다가 이런 문구 본 적 있죠? “오늘 자정까지만 할인” “재고 3개 남음” “이번 시즌 한정판” 분명 5분 전까지만 해도 그냥 구경 중이었는데, 갑자기 손가락이 결제 버튼 근처로 갑니다. 이상하죠. 내 취향이 갑자기 강해…
쿠폰을 받으면 왜 오히려 돈을 더 쓰게 될까요?
배달앱을 켰는데 “3,000원 쿠폰이 곧 사라져요”가 뜨면 이상하게 마음이 급해져요. 원래는 그냥 라면 끓여 먹으려 했는데, 어느새 메뉴를 고르고 있죠. 심지어 최소 주문 금액 맞추려고 사이드까지 넣어요. 분명 쿠폰은 돈을 아끼라고 …
매몰비용의 함정, 손해를 더 키우는 심리 4단계
영화관에서 이런 경험 없나요? 영화가 시작한 지 30분쯤 지났는데, 재미가 정말 없어요. 팝콘도 식었고 허리도 아파요. 그런데 자리에서 일어나려는 순간 이런 생각이 스윽 올라오죠. “아… 그래도 표값 냈는데 끝까지 봐야 하지 않나?”…
베블런 효과, 비쌀수록 더 사고 싶어지는 심리
쇼핑몰에서 이런 경험 있으세요? 똑같아 보이는 가방 두 개가 있는데, 하나는 3만 원, 하나는 30만 원이에요. 자, 솔직히 말해봐요. 어느 쪽이 더 "있어 보여요?" 네, 당연히 30만 원짜리죠. 그런데 이상하지 않아요? 우리는 보…